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業之峰20周年慶張鈞致辭:六箭齊發劍指百億
時間:2020-05-08 來源:業之峰裝飾樂山公司
2017年7月21日,“匠心筑夢”——業之峰20周年慶典暨第二屆英雄大會頒獎典禮在北京九華山莊隆重舉行。業之峰董事長張鈞在致辭時表示,一家民營企業能做到20年欣欣向榮非常不易,業之峰成功的秘訣在于不斷創新,始終引領行業的發展。業之峰的企業文化是“做受人尊重的企業”,始終堅持“做中國裝修產業持續領跑者”這一愿景,以“為難自己,成就客戶”為服務理念,努力實現“百城百億百年”的企業目標。通過多品牌布局,公裝家裝、雙輪驅動,六箭齊發、劍指百億,業之峰一定能實現從優秀到卓越的蛻變,打造家裝業的百年企業,成為行業的代名詞。

 

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張鈞董事長致辭


  20年創新史累計服務30萬客戶

  中國的民營企業非常不容易,平均壽命只有3.7年,每年都有100萬家民營企業倒閉,能活過20年的企業在整個市場中不足2%。業之峰作為這2%,能夠存活、發展,并且欣欣向榮,非常不易。

  業之峰專注、孜孜不倦、客戶為先,有匠人情懷和團結奮斗的精神,所以才能走到今天。業之峰發展史就是一部創新史,家裝行業70%的創新都出自于業之峰,一個企業如果總在創新、總是在潮頭引領,就會有充足的動力來支撐。

  1997年,業之峰進入德勝門百姓家居市場,拿家裝業的第一份報價單,解放了設計師的生產力,迅速將碎片化的散落業務實現了上量。

  1998年,我們創造了京派家裝模式,甩開主材、輕裝上陣,快速運營、快速擴張、快速復制,用三年時間做了20多個直營分公司,使得業之峰能夠實現低成本擴張。

  2000年,業之峰開始做全國業務,第一站選擇石家莊,當時遭到了很多反對,但我們敢于人先,堅決外拓,第二個月簽單就過百萬。以石家莊為根據地,從一個北京到八大軍區,每個軍區再發展三到四個,從而形成了業之峰全國直營分公司的脈絡。

  2002年,我們又做了特許經營,把品牌影響力滲透到全國?,F在一說起業之峰,大家都知道是中高端定位、環保背書,特許連鎖經營功不可沒。

  2003年,業之峰在業內第一個提出環保概念,做中國環保家裝的領跑者,打造環保方面的沉淀。當品牌有一個特點和背書時,就能夠有生存的空間。

  2004年,我們率先在全國進行設計收費,通過收費引領了業之峰的匠人、匠風、匠氣和學術氛圍,從而在中高端客戶里奠定了市場占有率,收獲大單紅利。

  2005年,業之峰開始啟動家裝材料運作,第一個完整家居店在成都建立,第一期1.0版本雖然不一定很精彩,但為后來整合材料奠定了革命性基礎。

  2006年,是“藍鉆工程”元年,不一樣的工藝、材料、環境和管理,使得業之峰與“馬路天使”和中小公司區別開來,帶來了一股行業大公司運作工地的清新之風,帶動了行業進步。

2008年,是業之峰的一個里程碑,也是企業做大做強的轉折點。我們做了峰格匯家居大店,相當于家裝界的國美、蘇寧,讓建材廠商進來,統一收銀、統一服務、統一管理。通過這種整合,業之峰做到“企業員工贏、合作伙伴贏、客戶贏、公司贏”的多贏格局。

  后來,業之峰還獲得了諸多榮譽,如五星級服務認證、“十環認證”、中國馳名商標等。2011年,中國網球公開賽組委會主動找到我們尋求合作,這種契機又揭開一個跨界體育營銷的序幕,業之峰開始做網球生態,其中包括業之峰高管網球隊、中網贊助商、“業之峰杯”EMBA網球賽、業之峰室內網球館等,將其做足、做透、做出特色。

  2017年3月,全包圓裝飾、品德裝飾、業之峰諾整裝三劍齊發,開創新紀元。如今,業之峰已經有11個峰格匯家居大店,每年服務客戶2萬多。

  業之峰的企業宗旨是“做受人尊重的企業”,我們還有一個夢想,就是讓業之峰變成一種品類名;業之峰的愿景是“做中國裝修產業的持續領跑者”,以“為難自己、成就客戶”為服務理念,我們要不斷為客戶著想,每次創新時都要為難自己,這樣才能更好的服務客戶;未來,業之峰確立了“百城百億百年”的遠大目標,2020年要沖擊百億目標。

  多品牌布局六箭齊發劍指百億

  家裝行業是“大行業、小企業”,如何找到創新?業之峰已經有了基本思路,那就是:多品牌布局,公裝家裝、雙輪驅動,六箭齊發、劍指百億。

  整裝時代已經到來,我們3月份做了成品家裝布局,有超低空飛行的“全包圓”裝飾,大師作品平民化的“品德裝飾”,以及偏重于中小戶型整裝交付的“業之峰諾華整裝”。“全包圓”裝飾的理念是“讓天下沒有裝不起的房子”,將來會走全OEM路線,整合供應鏈,建立自己的倉儲、物流和安裝,充分去中間化,滿足中小戶型、預算有限的消費者,給客戶提供更簡潔的拎包入住服務。有了產品以后,還可以發展連鎖加盟合作,輸出供應鏈整合能力,使得自己成為一個平臺公司,這樣才能做大做強。

  此外,業之峰個性裝還是我們堅持的主力板塊,我們要在優勢城市如北京、成都、青島、濟南、石家莊、天津、武漢等加大廣告投放力度,加大領先優勢。匯巢別墅也要繼續為客戶提供頂級專屬、管家式的尊享服務。

  雖然業之峰的家裝屬性明顯,但做公裝其實也有很多優勢,如品牌施工、現金流充沛、藍鉆環保品質、交付能力和更優性價比等。去年初,我“八顧茅廬”,請來了原港元裝飾的王波。業之峰公裝未來要以做“全裝修專家”為更大突破口,以“做有環保特色的全裝修專家”為方向,以“做環保特色的整裝全裝修專家”為最后的突破點。

  我們在青島和石家莊還在試行“阿米巴管理體系”:人人都是經營者。通過激勵制度的變革,讓企業慢慢蛻變為平臺,通過平臺的共享、合作、共贏,企業做的更大更強。

談起20周年的感想,總結起來就是四個字:專注、敬畏。專注就是沒有炒地產,心無旁騖,老老實實聚焦在裝修領域,只有這樣才能克服艱難險阻,做大做強;敬畏就是懷著敬畏心去做事,現在有很多互聯家裝網公司半年就鋪設200多個城市,殊不知這個行業是要做交付和服務的,前途任重而道遠,沒有那么輕松。

過去20年,業之峰實現了從平凡到優秀的轉變。如今,業之峰正站在從優秀到卓越的出發點。下一階段,業之峰在2020年要向百億沖鋒,未來要打造百年企業,成為行業的代名詞。業無止境、勇攀高峰。我有信心帶領業之峰人,攜合作伙伴的支持,達到勝利的彼岸!

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